第(2/3)节 吧，不要代入现实，不要代入现实，不要代入现实。现实里就算有小江这样性格的人，也没有他其他的条件，更不会有他相似的经历，二次元三次元请分清，小江真的只是个例。

    下一章正式登记！

    ——

    感谢在2022-06-2912:00:00~2022-06-3012:00:00期间为我投出霸王票或灌溉营养液的小天使哦~

    感谢投出手榴弹的小天使：会烤鸭的魔法师、大锤是只肥猫1个；

    感谢投出地雷的小天使：大柴康介qaq2个；鸵鸟先生、40476796、猪猪哥的大大王1个；

    感谢灌溉营养液的小天使：风景28瓶；留言非语20瓶；瑜珰、19瓶；凉柚xengotn10瓶；590696o6瓶；君紫苏5瓶；财神爷爷0074瓶；22035650、爱吃肉的自干五、王木木小朋友、伊斯法罕2瓶；秋天的茉莉、日万、爱看书的羊、喃喃细语、藏好了吗、

    adyod、昵称、好大一颗芽、番茄怪叔叔1瓶；

    非常感谢大家对我的支持，我会继续努力的！

    第26章登记

    新的周一,正好是七月一号，唐亦宁坐班车来到厂里，参加业务部例会时不再是助理身份,而是初级业务员。

    老总在例会上宣布了这个消息,小何几天前就知道了，小声说：“小唐,恭喜你呀,要请吃饭哦。”

    唐亦宁说：“没问题。”

    彭玉的新助理也到岗了,是个姓申的女孩,刚大学毕业。唐亦宁做起了师父，计划用一、两个月的时间带她。

    周二下午,她第一次跟着彭玉去跑客户。

    客户的工厂在外地,公司却是在钱塘市区，彭玉平时不用坐班，为了带唐亦宁，专门开车到厂里接她。

    去客户公司的路上，彭玉说：“小唐,要不是因为你要和小申交接，我都想叫你住回家里去。七月就算了,我辛苦点来接你，八月你就不要住在厂里了,小申差不多也能上手，到时候你就住回文兴桥,我接你方便。以后你自己跑客户,也不用天天去厂里报到。”

    唐亦宁心里过意不去,道过谢,又迟疑着问彭玉：“彭姐,咱们公司的业务员，家都是在哪儿的呀？有住城西的吗？

    “城西？”彭玉把厂里二十多个业务员都排了一遍，摇头道，“还真没有，住城东的最多，北边也有，还有些老钱塘就像我一样住老城区。”

    唐亦宁不敢告诉彭玉自己将来可能会住去云遥，对铠勋面料厂的人来说，云遥几乎等同于另一个城市。

    彭玉带着唐亦宁来到客户单位，见到对方采购部的职员，唐亦宁从头到尾没说话，就跟在彭玉身后听她怎么和客户沟通。

    在服装行业的面辅料采购业务中，成交最重要的因素，并不是价格，甚至不是质量，因为面料生产不是什么高科技行业，a厂能做的料子，bcd厂一样能做，价格差异也不会太大。唐亦宁做了两年助理，清楚地知道，一个单子的签订，最重要的是各部门配合下承诺出的交货周期。

    服装行业中，外销还好一点，客户有比较强的计划性，春季进的料子可能是秋冬款才用，对交期不会太苛刻。内销就不一样了，做内销的厂家一个比一个急，当某款服装卖得特别好时，会立刻加量，恨不得今天告诉你要多少货，明天你就发给我。

    铠勋的生产力有上限，都是按计划进行，一个业务员手上的客户就有很多，二十几个业务员凑在一起，这边要加紧，那边要尽快，生产部就算二十四小时开工都满足不了。管生产的领导被逼急了就会骂业务员，客户着急也只会找业务员，所以业务员在接单时最敏感的就是交货时间的问题，需要和两边不停地沟通协调。

    一个优秀的业务员不是接单越多越好，而是要做到，尽可能满足客户的需求，又能评估出自家工厂的生产力，让生产部重视自己的客户，甚至愿意为潜力巨大的客户开绿色通道，承诺在某个周期内交货。

   
第(2/3)节